本报记者 孟凡

北京图书订货会不仅是新一年图书出版的风向标，也是出版发行单位全方位展示形象的平台，在2012北京图书订货会这一平台上，各单位竞争更加争奇斗艳。出版社的企业经营策略、产品、营销手段等都在北京图书订货会这一平台上得到展现。订货会期间是出版社密集举办营销活动的时间段，甚至可以用活动“扎堆儿”来形容，有特点的营销活动无疑可以吸引住更多参会者的目光，为此，出版单位在宣传营销上也是各显神通。

订货会成为出版单位开展营销比拼的竞技场，大幅广告、活动人偶等常用手段仍然起到了不错的效果。在展台上，有些出版社不仅摆放了重点图书，而且还放置了不少明信片、日历卡等小礼物，供参观者自行取阅。在盛大文学展台上，竖立了一个巨大的手机模型，这是盛大文学为其云中书城Android应用作的形象展示，此外，盛大文学还专门开辟了展区，展示了其在影视游戏版权交易方面的部分成果，如《裸婚时代》《步步惊心》《星辰变》《搜索》等均榜上有名。

当然，还有一些营销手段是不经常看到的。北京大学出版社在该社展区举办了“拼图片，抢大奖”的活动，读者在规定时间内按照已给图片进行拼图，时间越短，奖品越丰富。吉林科学技术出版社在《五谷“磨”方》新书发布会现场，由工作人员按照作者书中教授的方法，调制了食疗组方饮品，让参会者亲身体验五谷食养。宣传方式比较特别的还有社会科学文献出版社的活动，该社不仅在会上推出新书，还邀请了专家开展现场耳诊活动，到场观众都可以免费请专家为自己进行诊疗，参与人数众多。

北京文汇天下文化传媒有限公司举办的《肯定：我是美好的》新书发布暨创新营销模式推介会打破传统，创造了融合多方的全新营销元素。在图书宣传语上说，这是一本可以“闻”的书，果然，在活动现场读者不仅听到了优美的瑜伽音乐，还闻到了浓郁的花香气息。该公司宣传人员刘丹介绍，《肯定：我是美好的》是“闻道”系列图书的开山之作，之所以选择这样的营销方式，是考虑到这是一本专门为女性打造的图书，并且是重点推出的具有芳香阅读体验的图书，他们希望可以让读者在发布会上就能体验到一次心情的SPA。

微博营销是现在比较流行的营销方式之一，在湛庐文化公司展位上，一面设计独特的微博墙吸引了不少人的目光。在微博墙上，都是各个文化名人或财经名人对湛庐文化图书的评价。湛庐文化总编辑韩焱介绍，湛庐文化是微博营销的受益者，公司已将超过50％的宣传推广精力放在微博上，目前他们在微博上开辟了“微现场”、“财富下午茶”、“读者大人秀”、“每日悦读”等多个栏目，公司所有人都活跃在微博上，每人每天发几条信息，一天就能形成百条的规模，经过不断转发，最终影响到的受众群体会是个庞大的数字。湛庐文化主打高端财经类图书，图书产品特点也决定了其宣传对象的独特性。一本图书是否被认可，从某种程度上取决于业内专家、学者、名人的评价，因此，他们尝试约业内知名人士在微博上写书评，而且结合图书在微博上推广转发。而微博上很多素不相识的名人、专家也加入到了推广模式中来，通过一次次转发和评论，使作品汇集了大量的人气，吸引了更多消费者的眼球。这也让湛庐文化的宣传推广直接面向了终端读者群。

少儿图书是我国出版市场上一个重要板块，在本次订货会上，少儿图书的宣传活动也是多种多样。在海豚传媒举办的《芝麻街》系列图书发布会上，芝麻街著名卡通人偶艾摩、大鸟受到众人追捧，人偶互动活动在现场点燃了一片热情。这些道具是长江出版传媒集团海豚传媒公司专门从美国空运到中国的，希望让读者能够在订货会上近距离接触到这两个可爱的卡通形象。《芝麻街》是美国最为著名的儿童教育节目，《芝麻街》图书由海豚传媒独家引进，将其作为2012年强势品牌登陆本次北京图书订货会。

中国少年儿童新闻出版总社举办了《植物大战僵尸》系列图书新闻发布会，会上不仅宣布了“植物大战僵尸”有奖征稿活动获奖名单并为到场获奖者颁奖，还进行了《植物大战僵尸》超级粉丝和小学生的炫舞表演，将会场气氛带入高潮。湖南少年儿童出版社围绕冰波童话推出了一场别开生面的新书发布会。著名童话作家冰波、中国作协副主席高洪波、著名诗人金波、著名童话作家王一梅、著名阅读推广人王林、著名评论家孙建江等参加了发布会。在现场，童话作家找冰波扮演冰国王，童话作家王一梅扮演雪婆婆，与孩子们进行了精彩有趣的互动游戏。在这次订货会上，营销活动可谓丰富多彩，营销方式也多种多样，大家各显神通。

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